Guía del vendedor
Maximiza tu venta.
La mayor parte de lo que determina su cifra final se decide antes de que el listado salga al aire. Este es el orden en el que conviene hacerlo.
Etapa uno
El precio.
Fije el precio con ventas cerradas, no con precios de lista
Lo que pide un vecino es una opinión. Lo que se cerró en la cuadra el mes pasado es evidencia. Solo una de esas dos cosas es la que mirará el perito del comprador.
Respete las primeras dos semanas
Un listado tiene su mayor audiencia cuando es nuevo. Si pone un precio por encima de la evidencia, gasta esa ventana demostrándolo y luego baja desde una posición visiblemente más débil con un listado ya desgastado.
Sepa qué va a respaldar el avalúo
Si su comprador se financia, el perito del prestamista tiene que justificar el precio. Un número que las comparables no sostienen se convierte en una renegociación cuando usted ya sacó la casa del mercado.
Etapa dos
Preparar — sin gastar de más.
Haga lo barato sin piedad
Despeje, limpie a fondo, arregle lo que se atora o gotea, pinte de neutro lo que sea llamativo y suba los niveles de luz. Es el mejor retorno de todo el proceso y cuesta muy poco.
Desconfíe de lo caro
Reemplazar la cocina completa rara vez devuelve lo que cuesta en la venta. Los compradores descuentan lo anticuado con más suavidad de lo que los vendedores esperan — y con más suavidad de lo que cuesta una remodelación.
Resuelva el defecto conocido
Si hay un problema que un inspector encontrará con certeza, ponerle precio o arreglarlo antes casi siempre es mejor que descubrirlo a mitad del contrato, cuando se convierte en una negociación que usted va perdiendo.
Trate las fotos como la primera visita
Casi todos los compradores deciden si visitan desde la pantalla del teléfono. Despeje las superficies, abra las persianas y fotografíela bien, con buena luz.
Etapa tres
Promocionar, negociar, cerrar.
Promocione en los dos idiomas
En estas comunidades una parte importante de los compradores listos habla español. Un listado escrito solo en inglés es sencillamente invisible para algunas de las personas que habrían pagado más por su casa.
Haga fácil visitarla
Las ventanas de visita restrictivas cuestan ofertas. Dos semanas de incomodidad son el precio del resultado que usted quiere.
Lea las ofertas por lo neto, no por el encabezado
Créditos para costos de cierre, concesiones, contingencias, tipo de financiamiento y fecha de cierre cambian lo que usted recibe de verdad y qué tan probable es que la operación se complete. El número más alto no siempre es la mejor oferta.
Responda a la inspección con proporción
Los compradores tienen derecho a plantear problemas reales. Ceder en todo invita a más; no ceder en nada pierde operaciones por partidas que cuestan menos que una semana más en el mercado.
Mantenga el expediente en movimiento
La revisión del abogado, el avalúo y la evaluación del crédito del comprador corren en paralelo. La mayoría de los cierres retrasados se deben a que alguien esperaba un documento que nadie persiguió.
Empiece por cuánto vale realmente su casa.
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